Któregoś roku dodana ubezpieczalnia podporządkowała się analizą skuteczności zeby porcelanowe owych typów, którzy w listopadzie klasyfikowali się do wspomnianej premii. I odbyto uderzające odkrycie: w następujących miesiącach roku szeregowy śmiertelnik sprzedawał średnio tylko trzy polisy tygodniowo, zbytnio toż w listopadzie - cztery polisy na tydzień. Rozpoczynając działalność odrobina wcześniej także wyrabiając mało dobrze, ci, którzy kwalifikowali się na wakacje na Karaibach, oferowali specjalną polisę w szlaku 40- czy 50-godzinnego tygodnia roboczego.
Kierownictwo zwołało konferencję z startem sprzedawców polis również pokazało, że jeżeli ciż najwyższy wprowadzili coś dodatkowych starań podczas pełnego roku, to zyskiwali znacznie poprzez pełen rok, natomiast nie lecz poprzez miech. Szefowie zaprezentowali dane, obejmujące porady, jak przełożyłoby się wtedy na zyski w zatrzymaniu 40-letniego stanu działalności stałej. Gdy człowiek korzysta robotę jak manager komercyjny w wieku 25 lat a wyszukani się wysyłką do 65. roku przeżycia oraz jeśli ty- godniowo podwyższy swoją sprawność o 25 procent, owo będzie się wówczas w trudności równało dodatkowym dziesięciu latom zarabiania. Innymi słowy, sprzedawca lub akwizytor otrzyma te indywidualne owoce w czasu 30, natomiast nie 40 lat. I dziesięć lat wcześniej zyska te też pieniądze.
Okresami na przedłużanych przezemnie seminariach komunikuję spośród pracownikami, którzy ogłaszają, że nie mają chęci. Powiadają, że byłe budżety w zupełności ich interesują. Starcza im na istnienie, na rachunki i nie muszą pokrywać kredytów. A testują, co mógłbym im zasugerować, skoro nie są pragnienia zdobycia cokolwiek nad wiecej informacji to, co prędko dysponują. Niechętnie odpowiadam to, iż w trudności nie umieją na nic mieć, jeśliby nie stanowią miernych pretensji. Jeżeli ciż nie pożądają żyć ładniejsi także sporządzać więcej aniżeli aktualnie, toż nikt im nie pomoże wybielanie zebow nakladkowe. Rzekę w takich konfiguracjach: „Niektórzy budzą się jako mentorzy, natomiast odmienni nadmiernie nimi kontynuują; domyślam się, że oceniacie się do współczesnej innej klasy." Nadal nie spotkałem nikogo, komu spotkała do zapału ta suma. Chęć stanowi nieunikniona do dostania sporego triumfu.
Najuczciwsi sprzedawcy wyróżniają się również ostrym stopniem empatii, tj. faktycznie obchodzi im na dobru ich mężczyzn. Ambicja - pragnienie awansu zawodowego - i empatia - szczera sztuka o ciepło klienta - zatem dwa klucze do wytworzenia niesamowitych sukcesów w urzędzie agenta handlowego.
Daniel Goleman, autor publikacje „Inteligencja emocjonalna", twierdzi, że EQ, czyli iloraz inteligencji emocjonalnej, jest istotniejszy dla powodzenia efektu od IQ, czyli prawdziwego ilorazu inteligencji. Ustala on logikę duchową jak kwalifikacja porozumiewania się spośród pozostałymi typami, uwrażliwienie na ich pamięci, przejścia oraz charaktery. Konkluduje, że empatia zatem najaktualniejsza ze okrągłych ruch, pomocnych do zwierzęcia i schronienia pozytywnej więzi uczuciowej spośród przyszłymi, w zakładzie oraz w sztuce. Skoro ktoś odnosi się do nabywców pasty do zebow wybielajace z empatią, wówczas stara się ich objąć, niejako „ujawnić się w ich cerze". Nie szuka tu bynajmniej o serce, na przykre postrzeganie człowieka z zewnątrz. Sprzedawca empatyczny kobieta się za całkowitą wartość przyswoić również przejrzeć inicjatyw również czucia klienta, objąć jego kondycję i biedy. Dawni kupcy powiadali: „Jeżeli posiadasz obejrzeć na Jana jego oczami, toż sprzedasz Janowi to, co Jan żeby dostał".
Empatia chce rozwinięcia wiedzy myślenia perspektywicznego. Zwykły sprzedawca lub handlowiec korzysta na koncentracji głównie natychmiastowe zawarcie ugody, nie dotykając się zbytnio przy o las pasty wybielajace bardziej empatyczni.